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短短三个月，九安医疗一飞冲天，但比起飞更重要的是降落。在国际经济下行和疫情随时变化的危机下，企业如何保持增长动力，按照预期计划平稳落地显得更为紧迫。
大破城池后的九安医疗，该如何着陆？
6.87亿货款已到账
近日，九安医疗发布公告，截至美国当地时间 2022年2月8日，公司美国子公司已经就 iHealth 试剂盒产品向合同对手方交货共计 1.04亿人份，美国 ACC于当地时间 2022年2 月7日向公司美国子公司就其中的0.21亿人份试剂盒产品支付货款共计约1.07亿美元，上述货款现已到账，约合人民币 6.87亿元。
九安医疗表示，上述合同的履行对公司 2022 年度营业收入和营业利润将产生积极影响。
但其同时提示，订单及合同执行过程中受当地疫情变化、政策变化、公司供应链能力变化、物流运输风险、美国政府有权随时因自身因素中止该合同的条款以及不可预计或不可抗力等因素的影响，可能存在合同无法如期或全部履行的风险。
自去年11月，九安医疗接连斩获大单。2021年11月8日，九安医疗公布了美国子公司新冠抗原家用自测OTC试剂盒获得美国FDA应急使用授权的消息。
1月13日，九安医疗公告称，其美国子公司于当地时间2021年12月21日收到美国纽约州卫生部发来的两份iHealth试剂盒订单，合计订单金额为0.65亿美元（含运费），约合人民币4.16亿元。
1月14日，九安医疗发布公告称，美国子公司与美国ACC（代表美国HHS）于当地时间2022年1月13日签订了《采购合同》，采购2.5亿人份iHealth试剂盒产品，合同价税合计金额为12.75亿美元（含运费），约合人民币81.02亿元。
据九安医疗2021年度业绩预告。公司预计2021年盈利9亿元-12亿元，比上年同期增长271.40%-395.19%。九安医疗2021年业绩大增主要是因为年末最后一个多月，公司新冠抗原家用自测产品在美国市场销售大幅增长。
依据测算，公司第四季度单季盈利约为8.5亿至11.5亿元，远远超过其2010年上市以来各年净利润的总和。
产能如何？
面对百亿大单，产能、国外需求变化等一直是业内和市场最关注九安医疗的话题。近日，九安医疗发布近期投资者关系活动记录表，对这些问题作出一一回应：
在产能方面，九安医疗表示，产能问题我们认为要考虑天时地利人和，就是中国的供应链能力，包括原材料供应能力、生产场地、劳动力资源等，我们的生产安排正常进行，也在认真的履行现有的合同及订单。后续的事情主要还是要看疫情发展的情况，需求的变化情况等因素。
公司订单的情况可能和疫情相关，如果后期疫情严重，政府的订单增长可能要超过商业订单，假如后期疫情常态化，我们觉得零售端的销量比例可能就会相对增长，当然，如果政府一直免费发放，也可能会对市场销售带来一些影响。
对于 2 月份产能规划和未来的产能规划，以及针对其他市场的布局，其表示，九安医疗现在有一定的经验来应对疫情变化的产能调整。如果是考虑拓展其他市场，可能会优先考虑一些准入门槛较高的国家，具体情况我们届时会再研究斟酌。
海外病例数下降，如何应变？
从去年农历年之后，海外奥密克戎的新增病例下降，针对检测试剂盒的需求变化，九安医疗认为，美国新闻消息报道了美国家庭从政府网站预定了新冠抗原检测试剂盒的数量，美国政府如果开始免费发放试剂盒，那么有可能对线上、线下销售带来一些影响。公开信息显示目前美国现在日新增病例较前期有所下降。
从供需关系上分析，亚马逊平台试剂盒产品供应的相关情况可能和疫情变化相关，美国奥密克戎新增病例在 12 月底—1 月中的日新增病例增多，现在日新增病例较之前有所减少，可能会出现供需错配的情况。
九安医疗提到，假设新冠病毒日后变成普通流感，或者被当做普通流感来对待，可能会对需求产生影响，新冠检测可能会变成一个常规生意，供给有测试需求的用户，那如果疫情变得不严重了，那么相应的检测需求应该也是会下降的。
目前是供需紧张情况有所缓解，我们目前的交货排期有所缩短，根据目前的排产计划，即将可以按计划满足政府和商业客户需求，美国公布的新增病例较前期有所降低，也存在因用试剂盒自测没有主动上报而没有被统计的情况。公司正在履行的合同及订单尚未受到影响。
来源：赛柏蓝器械