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医械销售最大的敌人往往不是业绩竞争上的对手，不是医疗器械过高的价格，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品质量的欠缺，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大。
趋利避害”虽然是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这些销售员的通病每天看看，销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！
拒绝
做销售这一行，被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于面对失败，祛除畏惧心理的最好办法就是立即行动。很多客户只是想让你主动，如果你能坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，那你离成功不远了。
过于谦卑
必须要明确一点：医械销售不是要把产品或服务硬塞给医院就可以逃避走人的，而是以帮助医院解决治疗或是使用上的问题为目的的。你首先要看得起自己，大方地作出介绍或是提供服务，客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态，你必须迈出这一步，才能真正走向卓越。
不思进取
但是也不能有过于自满的心理。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个医械销售要永远不满足自己已有的业绩，积极向高峰攀登，才能使自己的潜能得到充分的发挥。要永远向前看，永葆进取之心。
看轻别人
一个销售人员，要提高自己的业绩，就要改变自己的不良心态，永远不要看轻他人的工作。医院里不只是院长和科室主任，任何人都可能影响你销售的成功，不要因为和你搭话的只是新人护士或者是实习医生，对你的产品购置没有决定性作用，就不给予尊重。你的一言一行都会影响到整个医院人员对你的看法。
经常抱怨
部分销售业绩不好，但是从不在自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个医械销售来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。
拖延工作
基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。
暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！
要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了科室门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！
死于安乐
对于医械销售来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。所谓生于忧患，死于安乐，有时候竞争忧患是助你迈上成功阶梯的垫脚石。
来源：环球医疗器械网